Az Ázsia árának megverése: taktikai tárgyalások

Az, hogy mikor és hogyan kell áradni Ázsiában, kulcsfontosságú utazási készség - ez szórakoztató és sok pénzt takaríthat meg az utazáson! A jóindulatú megdöbbentés Ázsiában a mindennapi élet része. A legtöbb árakat párnázzák, mert egy kis tárgyalás várható.

Sok nyugati nem eléggé elégedett az árképzés fogalmával. De mindent kedvezményt lehet kötni, a szállodai szobáktól kezdve a kényelmesen vásárolt felszerelésekig. Ahelyett, hogy rettegést vagy bűntudatot érezne, minden egyes tranzakciót egy szórakoztató csere lehetőségének tekinti.

Az árak helyes tárgyalása nem csak a költségek csökkentéséről szól: ez egy kulturális kölcsönhatás. Ráadásul ez egy kicsit felelősség. Azáltal, hogy nem tesz némi nyomást az árakra, valójában hozzájárul a kulturális mutációhoz. Az idegenforgalom megnövelheti a helyi lakosok költségeit, akik hosszú ideig maradnak a vakáció befejezése után.

• Vásároljon a helyes helyeken

  

  Előnyben leszel, mielőtt még elkezdené tárgyalni az árakat, ha távol van az idegenforgalmi piacoktól és azoktól a helyektől, ahol az árakat felfújták.

  Ha elég informálatlan utazók haladnak át, a kereskedőknek nem kell veled tárgyalniuk - egy szopó hamarosan eljön, aki hajlandó fizetni a kért árat.

  Ne feledje, hogy a piacokon az asztalok és standok pozíciói elsőbbséget élveznek, és ennek megfelelően árai vannak. A bejáratokhoz legközelebb eső standok általában a legmagasabb bérleti díjat kapják, és a költségeket az ügyfelek átadják. Mielőtt megvásárolná az első helyet, lássa valamit, mélyebbre tolja be a piacot. Valószínűleg ugyanazt az elemet újra láthatja kevesebbre.

  A hüvelykujj általános szabályként próbálja meg soha nem vásárolni az első helyen, ahol talál egy elemet. De mindenképpen ne feledje, hogyan juthat vissza hozzá - könnyebb mondani, mint a labirintus helyeken, mint például a bangkok Catuchak piacán!

  Tipp: Haggling nemcsak az ázsiai szabadtéri piacok birodalma. A nagyobb bevásárlóközpontokban még jobb tárgyalásokat is folytathat.

• Korán érkezni

  

  Ha észrevesz egy érdekes elemet egy éjszakai piacon, próbálja meg a következő este korán érkezni, amikor az eladó felállítja a standját.

  Sokszor egy korai eladást tekintik a „szerencsés eladásnak”, és véletlen napot vagy éjszakát ígér az eladónak. Sokan úgy vélik, hogy az első értékesítés lendületet ad, és meghatározza az elkövetkező üzletek ütemét. A kereskedők jobban hajlandóak legyenek az árakra, hogy ez az első korai értékesítés megtörténjen.

• Érkezés kész

  

  Az elem hozzávetőleges értékének ismerete óriási előnyökkel jár, amikor elkezdi az árfolyamok megdöntését. Vásároljon a vásárlás előtt; Ázsia szomszédos üzletei gyakran ugyanazt az árut hordozzák. A különböző helyeken történő értékesítés után jobban érezni fogja az elem igazi árát.

  Ha az Ön ára teljesül, akkor a megfelelő mennyiségű készpénzt vegye fel a vásárláshoz. Ne készítsen a boltosok számára, amíg meglátogat egy ATM-et. Ideális esetben kisebb címletekkel kell fizetnie a pontos árat, amiről megállapodtak, ahelyett, hogy elküldte a kereskedőt, hogy találjon változást az Ön számára.

• Vásároljon felelősséget

  

  Tudatosan vagy más módon, minden alkalommal, amikor pénzt költesz, támogatod a gyakorlatot.

  Legyen tudatában annak, hogy mi volt a szóban forgó ajándéktárgy előkészítése a vásárlás előtt. Lehet, hogy véletlenül támogatod Ázsiában a káros környezeti gyakorlatokat, anélkül, hogy észrevennéd.

  Az óvatosság mellé hibázni, elkerülni az állati termékekből, tengeri életből, tengeri kagylókból, teknőshéjakból, elefántcsontból és tartósított rovarokból készült tárgyakat és ajándéktárgyakat.

  Ha lehetséges, vásároljon tisztességes kereskedelmi üzletekből vagy jó hírű vállalkozásokból. Még inkább ideális a művészektől és a tárgyakat alkotó kézművesektől.

  Megjegyzés: Az utcán értékesítő gyerekek vásárlása nem jó gyakorlat.

• Ne essen a szokásos trükkökért

  

  Csak azért, mert egy kézművesnek van egy halom faforgács a földön, nem garantálja, hogy az adott tárgyat elkészítette!

  Az egyik próbálkozott és igazi értékesítési taktika egy olyan kereskedőből áll, aki egy fából készült tárgyra rántja, mintha ott lenne. De néhány egyszerű vásárlási lehetőség általában azt mutatja, hogy a piacon sok fülkében ugyanazt az elemet hordozza, amit egy művész tesz.

  A Délkelet-Ázsiában található számos „helyi” ajándéktárgyat Ázsiában másutt gyártják. Ugyanezek a faragott, fából készült elefántok, macskák, ünnepi maszkok és más kézzel készített áruk gyakran megtalálhatók máshol, beleértve a hazáját is!

• Jó szórakozást és játékot játszhatsz

  

  Az Ázsiában zajló árak valóban szórakozhatnak, és így kell megközelíteni.

  A helyi kereskedők gyakran élvezik a tárgyalás és az üzlet meglepetését; az egész folyamatot inkább játéknak, mint versenynek kell tekinteni. A végső ártól függetlenül a kölcsönhatás mindkét fél számára előnyös lehet.

  Sokat mosolyogj, megdöbbented a teljes sokkot, amikor az első árat adod, túlzásnak, hűvösnek, de energikusnak, és kicsit kíméljük!

  Az apró hiányosságok rámutatva a vásárlástól, a játék része. Ne légy ideges: A kereskedő tudja, hogy ez egy játék. Továbbá naponta játszanak, és a legvalószínűbb módon jobbak, mint te!

• Használja a helyi nyelvet

  

  A jó ár-érték megszerzésének legjobb módja az, hogy legalább a helyi nyelvben tudjon mondani. Ezzel azonnal megtagadja a többi turistát, akik nem mutatnak érdeklődést a helyi kultúra iránt.

  Az utazóknak, akik tudják, hogyan kell tárgyalni az árakat a helyi nyelven, még nagyobb előnye van. A boltosok árat tudnak adni, amit a bolt többi turistája nem hall. A legalább a „kedvezmény” és a „drága” szavak ismerete nagyon hasznos.

  A helyi nyelv megpróbálása tiszteletet, érdeklődést mutat, és szinte mindig jobb árat ad.

  Tipp: Akár tárgyalni is lehet a helyi nyelven, akár egy kis számológép használatával, segít elkerülni a végső árral kapcsolatos hibás kommunikációt. A boltokban gyakran van egy a számlálón; mindegyik felváltva adja meg az árat, amíg a szám közepén el nem ér.

• Irreális első árat kínál

  

  A boltosok tudják, hogy a régi útikönyv azt tanácsolja, hogy a turisták felajánlják a felajánlási ár felét; hogy a rágó taktika már régen leállt. Az árak már ki vannak alakítva a kompenzálásra - gyakran több mint kétszerese annak, amit a kereskedő elvár.

  Ehelyett kezdje a drasztikusan alacsony áron, hogy valóban van egy kis tárgyalóhelyük. Nem számít, hogy nem kapja meg az első árat. Ennél is fontosabb, hogy érdeklődést mutattál, mint potenciális vásárlót, és most már arra kényszerítetted az eladót, hogy számlázzon egy számmal, hogy elindítsa a játékot.

  Minden szakmai tárgyaló tud egy hatékony stratégiát, hogy a labdát a másik fél bíróságán tartsa. Tedd őket fel a következő számmal.

  Ha egy szállító megkérdezi a trükköt, hogy „mennyit akar fizetni?”, Ugyanazt a stratégiát próbálják ki. Reméljük, hogy egy számot ki kell dobnia, ami nagyobb, mint a szükséges.

  A kezdeményezés megőrzése, mosolya, majd őszinte válaszadással válaszoljon a lehető legkisebb!

• Készen áll a sétára

  

  Túlságosan lelkes vagy boldognak tűnik, ha többet szeretne fizetni.

  Ehelyett érdektelennek tűnik, és győződjön meg róla, hogy az eladó tudja, hogy biztosan élni fog az elem nélkül. Ideális esetben a vásárlásnak teljesen opcionálisnak kell lennie. De ha nem, akkor legalább hamisítvány azt!

  Ha abszolút nem tud eladni egy árut, akkor egyszerűen mondjon udvariasan „köszönöm” és sétáljon el. Ha a boltos egy jobb kínálattal üldözi Önt, akkor folytathatja a harcot. A kereskedők tudják, hogy sokkal több üzlet és stand van ott, ahol odafigyelnek a figyelemre és a pénzre - nem akarják, hogy elmenjenek.

  Ne feledje, hogy a forgalmas idegenforgalmi helyeken a gyártók egyáltalán nem üldözhetik Önt, mert tudják, hogy valaki más eljön, és megfizeti a kért árat.

  Miután fenyegette, hogy elmenekült, lényegében elmentél. Ha valamilyen oknál fogva vissza kell térnie ugyanazt a boltba a lábai között, ne várjon tovább!

• Vásárlás ömlesztett állapotban, ha lehetséges

  

  Egynél több tétel vásárlása ugyanazon eladóból jelentősen növeli a tárgyalóerejét.

  Amikor ajándéktárgyakat vásárol, próbálja meg az összes vásárlását ugyanazon a helyen egy időben. Még akkor is, ha néhány dolgot meg kell hajlítanunk és valamivel többet fizetnünk, a többi vásárlást illetően kedvezménnyel pótolhatod.

  Izgalmat generáljon a potenciális vásárlások sorba állításával a számlálón vagy a kezedben. Mutassátok meg, hogy pénzt költesz. Az eladó gyakran inkább vonakodik a nikkeltől, és minden téten dimmel, attól tartva, hogy elveszíti az egész eladást.

• Csapatként dolgozni

  

  Az árak, mint egy csapat, megdöbbentése sokkal könnyebbé teszi a tárgyalásokat.

  Egy személy rámutat a hibára, vagy elmondhatja, hogy milyen drága valamit, mintha megpróbálnának beszélgetni a partnerükkel egy termék megvásárlásából. Az egyik, aki az elemet megtartja, vizuálisan megkezdheti a barlangot, így az eladó érezheti az értékesítés esetleges elvesztésének nyomását.

  Ezek a taktikák "jelentenek", de nem érzik túlságosan rosszat: a helyiek gyakran használják a technikát.

• Engedje meg, hogy az eladók mentse az arcot

  

  Az ázsiai megtakarítás és elvesztés fogalma minden interakció során jön létre, minden bizonnyal a zűrzavar alatt.

  Még akkor is, ha az eladó eladni akar, akkor vonakodnak, ha az arc elvesztésének veszélye fennáll. Kerülje el, hogy a végső ár mellett sziklaszilárd legyen és rugalmatlan legyen. Az olyan kifejezések használata, mint a „Én nem fizetnék egy fillért többet”, az eladót olyan helyzetbe hozza, amely potenciálisan elveszítheti arcát.

  Soha ne tegye az eladónak csalt vagy kicsinek; adjunk egy kicsit a végső árról, hogy az eladó meg tudja menteni az arcát.

  Az eladás után - feltéve, hogy kitűnő árat kapott - rendkívül elégedettnek tűnik a megvásárolt termékkel, köszönöm az eladónak, sőt megemlítjük, hogy meg fogja mondani barátaidnak a boltjukról, vagy később visszatérhetnek, hogy több üzletet adjanak nekik.

• Csatlakozás az eladóhoz

  

  Ha egyáltalán nem élhet anélkül, hogy konkrét vásárlást végezne, egyszerűen csak nyitott és őszinte legyen az eladóval. Ismerje meg a nyilvánvaló és udvarias embereket. Ideális esetben viszonylag kedvező áron járnak el.

  Mondja el a másik félnek, hogy megérti, hogy csak egy családot próbálnak élni vagy támogatni - valószínűleg az igazságot. Próbálj meg olyan kifejezéseket használni, mint például „Kérem, segítsen nekem, hogy neked adja ezt az üzletet” vagy „Igazán szeretném ezt az elemet, de úgy érzem, hogy tisztességes árat kapok.”

  A szokásos játékból való kitörés néha kis tiszteletet és végső soron egy kis kedvezményt jelent a végső vásárlást illetően.

• Legyen tisztességes és kövesse

  

  Ne pazarolja az eladó idejét és energiáját azáltal, hogy ajánlatot tesz, amit nem készen áll a megtartásra.

  Csakúgy, mint a nyugati árveréseken, ha elkezdi a tárgyalásokat, és az eladó elfogadja az ajánlatot, várhatóan megvásárolja az árut az Ön által kínált árért.

  Sikeres tárgyalás után a gyaloglás nagyon rossz forma - ne tedd meg!

• Visszatérés az azonos üzletbe

  

  Feltételezve, hogy az első interakciónk jól ment, az ugyanazon üzletbe való visszatérés később segít abban, hogy méltányosabb árat kapjon, ha az eladó felismeri Önt visszatérő ügyfélnek.

  Egy barát vagy egy másik utazó hozza a boltba további hitelt!